Fundamentos de estrategia empresarial

Fundamentos de estrategia empresarial

Jorge Tarziján M.
Copyright Date: 2013
Edition: 4
Published by: Ediciones UC
Pages: 616
https://www.jstor.org/stable/j.ctt15hvv15
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    Fundamentos de estrategia empresarial
    Book Description:

    La estrategia de la empresa se compone de dos grandes áreas: la estrategia competitiva y la estrategia corporativa. Mientras la primera se pregunta sobre aspectos tales como de qué depende la ventaja competitiva de cada negocio, cuál es la capacidad de sustentar esa ventaja a través del tiempo y cuál es la forma de competir para mejorar la posición de la empresa en el mercado, la estrategia corporativa se cuestiona sobre aspectos tales como cuáles debiesen ser los límites y el ámbito de la empresa (vertical, horizontal, conglomerado, geográfico), los mecanismos para modificar tal ámbito (funciones, alianzas, contratos y franquicias, entre otros) y cuál es la mejor forma de coordinación de las diferentes actividades y negocios para obtener la llamada "estrategia corporativa". A partir de lo anterior, en este texto se discute la teoría y la práctica de la estrategia competitiva y de la estrategia corporativa de la empresa, matizando los conceptos entregados en cada capítulo con una serie de ejemplos y mini casos prácticos de empresas. Cada capítulo del libro finaliza con un conjunto de preguntas cuyas respuestas respuestas pueden encontrarse al final del texto.

    eISBN: 978-956-14-1581-2
    Subjects: Business

Table of Contents

  1. Front Matter
    (pp. 1-6)
  2. PRÓLOGO
    (pp. 7-12)
  3. Table of Contents
    (pp. 13-24)
  4. PRIMERA PARTE INTRODUCCIÓN A LA ESTRATEGIA
    • Capítulo 1 La Estrategia en Breve
      (pp. 27-52)

      Al finalizar este capítulo, el lector será capaz de:

      Entender qué se entiende por estrategia empresarial;

      Analizar la relación entre estrategia y: elección,trade-off, modelo de negocios, propuesta de valor, recursos e interacción competitiva;

      Analizar los conceptos de creación y captura de valor;

      Revisar, introductoriamente, la interrelación entre la estrategia competitiva y corporativa;

      Discutir la evolución del estudio de la estrategia a través del tiempo.

      La palabra estrategia se deriva del término griegostrategos, que proviene del ámbito militar. En dicho mundo,strategosse asocia con la organización y planificación de campañas militares con el objetivo de lograr ciertas metas,...

    • Capítulo 2 Proceso de Formulación de la Estrategia
      (pp. 53-68)

      Al finalizar este capítulo, el lector será capaz de:

      Comprender las principales etapas que sigue el proceso de formulación de una estrategia;

      Evaluar, a nivel general, los principales requerimientos de la formulación de una estrategia exitosa;

      Entender los conceptos de misión y visión de la empresa;

      Discutir aspectos relacionados con la ética y los valores en las actividades empresariales.

      En el capítulo anterior analizamos, en términos introductorios, los principales elementos que definen y que se deben considerar al formular una estrategia empresarial. A partir de lo anterior, en este capítulo se introduce el “proceso de formulación estratégico”.

      Este proceso se...

    • Capítulo 3 Origen de la Rentabilidad de las Empresas
      (pp. 69-88)

      Luego de leer este capítulo, el lector será capaz de:

      Conocer los principales determinantes de la rentabilidad de las empresas y sus implicancias;

      Evaluar la importancia relativa de cada uno de los determinantes de la rentabilidad empresarial;

      Comprender las principales metodologías que están detrás de las mediciones de la rentabilidad.

      Una de las preguntas más importantes de la administración estratégica es la relacionada con los determinantes de la rentabilidad de las empresas y con su sustentabilidad en el tiempo. ¿De qué depende la rentabilidad de una empresa?, ¿qué porcentaje de esa rentabilidad es explicado por la industria en que compite...

  5. SEGUNDA PARTE LA ESTRATEGIA COMPETITIVA DE LA EMPRESA
    • Capítulo 4 La estrategia de una empresa y el Entorno Competitivo que Enfrenta
      (pp. 91-132)

      Al final de este capítulo, el lector será capaz de:

      Comprender el concepto de entorno competitivo;

      Definir el entorno competitivo de una empresa según el modelo de las cinco fuerzas de Michael Porter;

      Comprender la influencia de cada uno de los componentes del modelo de Michael Porter sobre la estrategia de una empresa;

      Conocer el concepto de complementadores;

      Saber cómo evaluar el mercado relevante para una empresa;

      Medir el grado de competencia y de concentración de un mercado;

      Conocer herramientas para modificar el entorno competitivo que enfrenta una empresa.

      Los resultados de una empresa no solo dependen de sus factores...

    • Capítulo 5 La Ventaja Competitiva Revisada y Aplicaciones
      (pp. 133-168)

      Al final del presente capítulo, el lector será capaz de:

      Conocer el concepto de ventaja competitiva;

      Evaluar los principales factores que determinan la existencia de una ventaja competitiva;

      Asociar los conceptos de disposición a pagar, precio y costo con el de ventaja competitiva;

      Entender los factores que amplían la brecha entre disposición a pagar y precio, y entre precio y costo;

      Comprender las principales características de una ventaja competitiva.

      Existe abundante evidencia empírica que muestra que las variables más relevantes que explican el desempeño de una empresa son las relacionadas con sus características propias en lugar que con las características...

    • Capítulo 6 Las Estrategias Genéricas y la Cadena de Valor de una Empresa
      (pp. 169-192)

      Al final de este capítulo, el lector será capaz de:

      Comprender el significado y aplicación de las estrategias genéricas de diferenciación;

      Entender el concepto de cadena de valor y su relación con la ventaja competitiva;

      Construir una cadena de valor para su empresa;

      Relacionar la cadena de valor de la empresa con la de los clientes.

      Un punto central del análisis de la estrategia de una empresa es definir correctamente sus ventajas competitivas a la luz de su cadena de valor. Una adecuada definición de sus ventajas en esta cadena dará las enseñanzas correctas para posibles extensiones o reducciones del...

    • Capítulo 7 Los recursos y capacidades de la Empresa y la Sustentación de la Ventaja Competitiva
      (pp. 193-222)

      Al final de este capítulo, el lector será capaz de:

      Comprender el concepto de sustentación de la ventaja competitiva;

      Conocer diversas teorías que intentan explicar la sustentación de la ventaja competitiva;

      Entender las condiciones para sostener las ventajas competitivas;

      Conocer los factores que amenazan la sustentación de una ventaja competitiva.

      En los capítulos anteriores se abordó el tema de las ventajas competitivas de una empresa y de las condiciones que se deben cumplir para obtenerla. Sin embargo, un aspecto al menos tan importante como el de la posesión de una ventaja competitiva es el de su mantención y reforzamiento a...

    • Capítulo 8 Evidencia Empírica de la Sustentación y Persistencia de la Rentabilidad Empresarial
      (pp. 223-240)

      Al final de este capítulo, el lector será capaz de:

      Conocer qué dice la evidencia empírica acerca del grado de sustentación y persistencia de la rentabilidad empresarial;

      Entender los principales determinantes de la sustentación de la rentabilidad;

      Discutir los conceptos que pueden estar detrás de las diferencias en la persistencia de la rentabilidad empresarial a través de países.

      Como se discutió en el capítulo anterior, un elemento central de la dinámica competitiva está relacionado con los factores que inciden en la sustentación de la rentabilidad de las empresas a través del tiempo. De hecho, y desde la perspectiva de la...

    • Capítulo 9 El Modelo de Negocios y la Ventaja Competitiva
      (pp. 241-268)

      Al final del capítulo el lector deberá ser capaz de:

      Entender qué es un modelo de negocios y su relación con la estrategia;

      Evaluar cómo pensar un modelo de negocios y los elementos que debe contener;

      Evaluar cuándo puede ser conveniente para una empresa tener más de un modelo de negocios simultáneamente;

      Analizar la importancia de conceptos como consistencia y reforzamiento entre las elecciones que realice una empresa.

      En el capítulo 1 decíamos que estrategia es sinónimo de elección. En este capítulo argumentaremos que dos tipos de elecciones estratégicas fundamentales que debe realizar una empresa son el modelo de negocios...

    • Capítulo 10 Estrategia en Empresas Basadas en Plataformas de Múltiples Lados
      (pp. 269-290)

      Al final de este capítulo el lector será capaz de:

      Entender qué es un mercado basado en plataformas;

      Comprender la importancia de los mercados basados en plataformas en el mundo empresarial actual;

      Entender cómo algunos de los conceptos fundamentales de estrategia deben ser re-pensados en mercados de plataformas de dos o más lados.

      Actualmente, los mercados basados en plataformas de dos o más lados son muy comunes en el mundo empresarial. Ejemplos de mercados basados en plataformas son los de periódicos, desarrolladores de sistemas operativos, tarjetas de crédito, sitios de remate y consolas de videojuegos. Todos ellos tienen dos o...

  6. TERCERA PARTE LA ESTRATEGIA CORPORATIVA DE LA EMPRESA
    • Capítulo 11 Introducción a la Estrategia Corporativa y Objetivos de la Empresa
      (pp. 293-318)

      Al finalizar este capítulo, el lector será capaz de:

      Conocer, en forma introductoria, los conceptos de ámbito y alcance de una empresa;

      Comprender las distintas dimensiones del ámbito de la empresa;

      Revisar algunos mecanismos tendientes a cambiar el ámbito corporativo;

      Entender el concepto de ventaja corporativa;

      Visualizar los aspectos dinámicos de la estrategia corporativa;

      Entender los conflictos que surgen en la determinación de los objetivos de la empresa.

      A continuación se entregan algunos ejemplos de temas que analiza la estrategia corporativa:

      1. Los mercados bancarios de una serie de países, tales como Japón, Alemania, España, Francia, EE.UU., México, Brasil, Argentina, El...

    • Capítulo 12 Determinantes de los Límites Horizontales de la Empresa
      (pp. 319-356)

      Al finalizar el presente capítulo, el lector será capaz de:

      Comprender el concepto de expansión horizontal;

      Entender las diferencias entre una expansión horizontal relacionada y una no relacionada;

      Conocer en detalle las diversas razones que pueden justificar una expansión horizontal relacionada;

      Conocer los principales costos que se pueden asociar a la integración horizontal.

      En el capítulo anterior se introdujeron conceptos de estrategia corporativa. Uno de los aspectos más importantes de la estrategia corporativa es el estudio de los límites de la empresa. Para partir el estudio de dichos límites, en este capítulo se analizan los principales determinantes de los límites...

    • Capítulo 13 Límites Verticales a la Empresa y Decisiones de Externalización (Outsourcing)
      (pp. 357-398)

      Al finalizar el presente capítulo, el lector será capaz de:

      Comprender los principales determinantes de los límites verticales de una empresa;

      Conocer los diversos enfoques que estudian los límites verticales;

      Aplicar los conceptos de costos de transacción, especificidad de activos y comportamiento oportunista;

      Entender la importancia de las capacidades relativas de la empresa para la determinación de sus límites;

      Entender la integración vertical como una decisión estratégica;

      Evaluar los principales costos de la integración vertical.

      Este capítulo analiza los principales determinantes de los límites verticales de una empresa. Los límites verticales vienen dados por las etapas del proceso de producción...

    • Capítulo 14 Conglomerización y Límites de la Empresa
      (pp. 399-422)

      Al finalizar este capítulo, el lector será capaz de:

      Comprender las razones que llevan a las corporaciones a diversificar sus actividades;

      Analizar evidencia sobre las razones de la diversificación empresarial;

      Conocer los principales estudios empíricos que han evaluado los resultados de las estrategias de diversificación;

      Analizar los costos de las estrategias de diversificación.

      ¿Debiesen las empresas diversificar sus actividades empresariales? Si bien la respuesta a esta pregunta parece simple: la corporación debiera apalancar sus recursos en cada negocio donde pueda crear valor, identificar cuáles negocios son los que cumplen con tal criterio de creación de valor resulta complejo. Lo anterior...

    • Capítulo 15 Ámbito de la Empresa y Diversificación Geográfica
      (pp. 423-444)

      Al final del presente capítulo, el lector será capaz de:

      Analizar el ámbito geográfico de una empresa;

      Conocer algunas teorías que explican la existencia de empresas multinacionales;

      Comprender las razones que pueden llevar a una organización a expandirse geográficamente;

      Entender los costos asociados a una estrategia de expansión geográfica;

      Saber el efecto que tienen las estructuras de costos, las regulaciones y la globalización en las decisiones de internacionalización de una empresa;

      Enumerar los mecanismos más comunes con que cuentan las empresas para expandirse geográficamente.

      Los cambios que están ocurriendo en los mercados internacionales, tales como la proliferación de acuerdos de...

    • Capítulo 16 Reestructuraciones Corporativas: Fusiones y Adquisiciones de empresas
      (pp. 445-474)

      Al finalizar este capítulo, el lector será capaz de:

      Comprender por qué existen las reestructuraciones corporativas y los tipos de reestructuración que se pueden presentar en una empresa;

      Entender los objetivos generales de una expansión;

      Analizar las fusiones y adquisiciones como formas para lograr una expansión;

      Conocer los efectos de las fusiones y adquisiciones en la riqueza de los accionistas;

      Revisar los métodos más utilizados para adquirir una empresa;

      Analizar las principales motivaciones para el enfocamiento de las actividades empresariales;

      Comparar estrategias de fusiones y adquisiciones con las estrategias de enfocamiento.

      De un modo amplio, las reestructuraciones corporativas pueden ser...

    • Capítulo 17 Alianzas y Joint Ventures
      (pp. 475-502)

      Al finalizar este capítulo, el lector será capaz de:

      Comprender las alianzas y losjoint venturescomo una forma de expandir el ámbito corporativo;

      Entender los diversos enfoques que justifican la existencia de alianzas entre empresas;

      Conocer costos y beneficios de las alianzas y losjoint ventures;

      Revisar evidencia empírica sobre el desempeño de las alianzas y losjoint ventures;

      Analizar el crecimiento interno de la empresa como otra forma de expandir el ámbito corporativo.

      Las alianzas se definen como acuerdos entre dos o más empresas que tienen como principal misión cooperar en la búsqueda de algún objetivo común. Representan...

    • Capítulo 18: Franquicias y Restricciones Verticales que Afectan el Ámbito Corporativo de una Empresa
      (pp. 503-524)

      Al finalizar este capítulo, el lector será capaz de:

      Comprender la existencia e importancia de las restricciones verticales en el ámbito corporativo de una empresa;

      Analizar los principales efectos de las franquicias, tanto para quien la entrega como para quien la obtiene;

      Entender los problemas que pueden presentar las franquicias y cómo corregirlos;

      Conocer otras formas de restricciones verticales, como la fijación de precios de reventa y la distribución exclusiva.

      En el capítulo referido a los límites verticales de la empresa se discutió acerca de la conveniencia de la integración vertical para superar el problema del doble margen. Este problema...

  7. CUARTA PARTE INTERRELACIÓN ENTRE LA ESTRATEGIA COMPETITIVA Y CORPORATIVA Y LA VISIÓN DE LA ALTA DIRECCIÓN
    • Capítulo 19 Estrategia Empresarial, Visión de la Alta Dirección y la Sustentabilidad de la empresa
      (pp. 527-542)

      En el primer capítulo se decía que la búsqueda de cómo dirigir mejor las empresas ha estado en el centro de las preocupaciones de los administradores y directivos de empresas desde hace mucho tiempo. Así es como el estudio formal de la administración de empresas comenzó hace más de 100 años. Sin embargo, en sus inicios se estudiaban solo las áreas funcionales de una empresa como finanzas,marketingy operaciones. Posteriormente, a mediados del siglo XX, aparece la necesidad de integrar y combinar el conocimiento adquirido en las diversas áreas funcionales, lo que de una manera u otra representa el...

  8. Quinta Parte ESBOZO DE RESPUESTAS A PREGUNTAS DE CADA CAPÍTULO
    (pp. 543-606)

    En esta sección se entregan respuestas para las preguntas realizadas al final de cada capítulo. En algunas respuestas, se introducen conceptos y modelos de análisis complementarios a los presentados en los correspondientes capítulos del texto. Las respuestas son solo referenciales, y no deben ser consideradas más allá de eso. Hay situaciones donde lo más importante es la consistencia del análisis realizado por el lector.

    El concepto detrade-offestratégico se refiere al hecho de que cuando una empresa realiza una cierta elección (por ejemplo, elección A) relacionada con su estrategia está dejando de realizar alguna otra elección (por ejemplo, B). Lo...

  9. BIBLIOGRAFÍA
    (pp. 607-616)